Affiliate marketing: real time bidding & mobiel winnen terrein

Het rendement vergroten van je affiliate marketing, daar lag de nadruk op tijdens de Affiliate Dag 2013. Wat zijn de belangrijkste ontwikkelingen in de flink groeiende affiliatebranche? De grootste trends op een rij.

Groeiende markt

Het eerste wat me opvalt is dat iedereen erg positief gestemd is deze Affiliate Dag. Vorig jaar was dit heel anders, toen stond het evenement bijna geheel in het teken van de cookiewetgeving en heerste er vooral veel onduidelijkheid over de juiste implementatie en de te verwachten impact. Het langverwachte wetsvoorstel van Minister Kamp bracht afgelopen maand goed nieuws voor affiliate marketing. Voor het gebruik van affiliate cookies is bij aanname van het nieuwe voorstel geen toestemming nodig. Dit goede nieuws was tijdens het event duidelijk merkbaar.

Het gaat ondanks de verwachtingen bovendien goed met de Nederlandse affiliatemarkt, dit blijkt uit de cijfers die Deloitte presenteerde. De Online Ad Spend Study van het IAB laat zien dat de uitgaven aan affiliate marketing afgelopen jaar gegroeid zijn van 127 naar 131 miljoen, een stijging van 3,3% (zie onderstaande SlideShare-presentatie). Voor 2013 wordt bovendien een groei verwacht van ongeveer 5 – 15%. De affiliatemarkt lijkt dus weinig last te ondervinden van de crisis.

Mobiel grootste groeikanaal

Multidevice is één van de belangrijkste thema’s. Het mobiele verkeer groeit en wordt hierdoor steeds belangrijker, ook in affiliate marketing. Het aantal affiliatenetwerken dat zich specifiek richt op mobiel is echter nog gering. Dit geldt ook voor het aantal in mobiel gespecialiseerde affiliates.

Uit de Yonego Affiliate Enquête kwam dit jaar naar voren dat veel affiliates hun website nog niet geoptimaliseerd hebben voor mobiel verkeer. Maar de mobiele affiliates zijn in opkomst, mobiel zal naar verwachting dit jaar het grootste groeikanaal zijn. In de UK is deze trend al duidelijk zichtbaar, zo vertelde Simon Hofmeister van Affiliate Window.

Jesse le Grand van Zanox/M4N ziet ook in Nederland het aantal mobiele affiliates toenemen, waaronder bijvoorbeeld de diverse vergelijkingsapps. Maar we zullen ook steeds meer combinaties gaan zien van online en offline modellen. Een goed voorbeeld hiervan is Scoupy, de coupon app met lokale aanbiedingen. Volgens Jesse le Grand en Simon Hofmeister is het nu aan zowel affiliates als adverteerders om hun kansen te grijpen en hun inkomsten uit te breiden met mobiel.

Professioneler en groter

De topaffiliates binnen de Nederlandse markt worden steeds professioneler en groter. “De groten worden in de toekomst nog groter”, zei Simon Hofmeister van Affiliate Window. De grote affiliates profileren zich meer als merk en investeren ook steeds vaker in branding, bijvoorbeeld via radio- en tv reclame.

De focus op innovatie en een verdere groei van inkomsten komt ook duidelijk naar voren tijdens de pitches van de genomineerden voor de Affiliate Award in de categorie “beste affiliate publisher”. Zowel Jurkjes.nl als Kortingscode.nl realiseerden in de afgelopen periode een flinke omzetstijging en hebben de ambitie om nog verder te groeien, niet alleen in Nederland maar ook internationaal. Zo lanceerde de uiteindelijke winnaar van de Award Kortingscode.nl vorige week nog hun nieuwste internationale couponconcept Flipit; een website die de beste aanbiedingen, coupons en kortingscodes verzamelt.

Nieuwe trend: Real Time Bidding

Een andere belangrijke trend is de opkomst van Automated Trading en Real Time Bidding. Real Time Bidding maakt het voor een adverteerder mogelijk om realtime te bepalen op welke individuele impressie een banner wordt getoond en welk bedrag daarvoor geboden wordt. Dit wordt mogelijk gemaakt door het maken van een koppeling tussen dataverzamelingen, publishers en handelplatformen (exchanges) met adverteerders. Steeds meer adverteerders, bureaus en uitgevers gaan aan de slag met automated trading. Mogelijk snoept real time bidding relatief marktaandeel af van affiliate marketing, dit voorspelt Deloitte naar aanleiding van de Online Ad Spend Study.

Tegelijkertijd biedt real time bidding ook kansen voor affiliate marketing. Voor de affiliatenetwerken zijn er kansen op het gebied van integratie van real time bidding en affiliate marketing. Adlantic licht tijdens hun presentatie de kansen van RTB toe voor affiliates en laat met een rekenvoorbeeld zien wat affiliates kunnen verdienen aan RTB. Met name de high impact bannerformaten, zoals bijvoorbeeld de homepage take-overs, zijn interessant voor affiliates. Deze formaten kunnen namelijk naast de standaard bannerformaten geïntegreerd worden, zodat dit extra inkomsten kan opleveren voor affiliates.

Conversieattributie

Conversieattributie blijft een onderwerp van discussie. Steeds meer adverteerders verdiepen zich in de customer journey van hun bezoekers en zullen overstappen op andere beloningsmodellen. De tijden veranderen en het vertrouwde model van “last cookie counts” wordt minder belangrijk in affiliate marketing, aldus één van de voorspellingen van Jesse Le Grand en Simon Hofmeister.

Belangrijk in deze ontwikkeling is een nauwe samenwerking tussen netwerken, adverteerders en mediabureaus. Door het delen van data onderling zijn nieuwe inzichten mogelijk en kunnen er ook betere beloningsmodellen worden ontwikkeld. Conversieattributie zal in de toekomst mogelijk ook geïmplementeerd worden als technologie binnen de systemen van de netwerken.

Bekijk de volledige presentatie van Simon Hofmeister en Jesse le Grand met hun 10 voorspellingen voor performance marketing in 2013 (PDF).

Tot slot

Kortom er liggen volop kansen voor zowel de netwerken, affiliates als adverteerders om hun affiliatecampagne te optimaliseren. Met name op het gebied van mobiel en real time bidding is er veel potentie om groei te realiseren. Het traditionele beloningsmodel staat steeds meer onder druk en gaat flink op de schop. Wat hiervan de impact en gevolgen zijn voor de inkomsten van de affiliates en netwerken zal moeten gaan blijken. De Affiliate Dag 2013 was wederom een geslaagde dag. Tot volgend jaar!