Blog

B2B sales

In de Frankwatching Topics vind je praktische artikelen, case studies, onderzoeken, recensies, reportages, strategie- en trendartikelen die je niet mag missen. Thematisch en overzichtelijk in een dossier gezet door de redactie.

Fundamenten voor B2B-segmentatie [5 stappen]

B2B-aankoopprocessen worden steeds complexer. Een van de kenmerken hiervan is de groei van de gemiddelde B2B buying committee, ook wel Decision Making Unit (DMU) genoemd.

Online marketing 30 jul 2024 Rik van Rooij 5.3k

Funnels verliezen hun kracht: dit zijn de gevolgen voor B2B-marketeers

In de afgelopen jaren hebben B2B-marketeers veel successen geboekt met funnel marketing. Denk aan modellen als het See-Think-Do-Care-model, ToFu, MoFu, BoFu, AIDA, noem het maar op. En dit konden we ook heel goed doen, omdat ...

Online marketing 23 mei 2024 Niels Botterblom 3.7k

B2B-sales evolueert: van sales first naar expertise first

B2B-aankoopprocessen worden steeds complexer. Funnels worden ingeruild voor non-lineaire buyer journeys, buying committees worden steeds groter en lead based marketing wordt vervangen door account based marketing. Een aantal feiten over B2B-beslissingsprocessen in 2024 op een ...

Online advertising 15 mrt 2024 Rik van Rooij 3k

Koude verkoop in B2B-sales: is dat nog van deze tijd?

Koud bellen of mailen was lang één van de meest effectieve manieren om leads te genereren. Maar er is een hoop veranderd. Wie wimpelt er niet regelmatig een verkooptelefoontje af met: “ik heb geen tijd”, ...

Klantcontact 14 jun 2022 Jordi Bron & Boyd Visser & Jason van der Drift 7.8k

Maak sales makkelijker met deze 6 Chrome-extensies

Chrome extensies, een enorm aanbod aan hulpmiddelen die jouw werkzaamheden een stuk makkelijker en sneller kunnen maken. Toch merken we dat te weinig mensen deze handige hulpmiddelen gebruiken. Voor elk vakgebied zijn er tig extensies ...

Online marketing 02 jun 2022 Jason van der Drift & Jordi Bron & Boyd Visser 6.5k

B2B-sales in 2021: verkopen vanuit échte expertise

Het jaar 2021 wordt een belangrijk jaar voor mensen in B2B-sales. We kunnen 2020 zien als een overgangsjaar, waarin de grote veranderingen vooral lagen in de vorm waarin we zaken doen: remote, online en meer ...

Alle artikelen 03 dec 2020 Mihaly Laszlo 10.2k

De toekomst van B2B-sales: geautomatiseerd, vrouwelijk & duidelijke filosofie

Er is iets aan de hand in B2B-sales. Veel bedrijven dreigen in B2B-sales de boot te missen, zonder dat ze dat voldoende onderkennen. Het is nu tijd om te werken aan de toekomst ervan. Hoe ...

Alle artikelen 18 aug 2020 Mihaly Laszlo 13.2k

Hoe genereer je Marketing Qualified Leads?

‘It’s all about the Marketing Qualified Leads (MQL’s)’, was de belangrijkste conclusie uit het B2B Marketing Trendrapport. Als dit voor B2B-marketeers zo belangrijk is, laten we ons dan eens verdiepen in wat het is, hoe je ...

Alle artikelen 11 jul 2019 Mark van den Berg 15.8k

Aan de slag met account based sales in B2B: 7 factoren voor succes

Naast de bekende voorbeelden van technologische disruptie zijn er inmiddels ook minder opvallende functies ingrijpend veranderd. Een van die stille transformaties speelt zich af binnen de sales- en marketingfuncties in B2B. Met ‘account based selling’ ...

Online marketing 03 mrt 2017 Fred van Dijk 12.5k

De kansen van artificial intelligence voor B2B-marketing & -sales

Artificial intelligence (AI) geeft ons de mogelijkheid om de dingen die uniek zijn voor mensen, te realiseren met technologie. Of dat nu zien, leren, converseren of redeneren is. Het afgelopen jaar heeft AI een ware ...

Alle artikelen 07 feb 2017 Frank Husmann 20.1k

Een nieuw perspectief op B2B-marketing

Zakendoen in B2B staat vaak gelijk aan persoonlijk gunnen en face-to-face-contact. Maar de B2B-klant is steeds ongrijpbaarder en moet dus beter ‘op afstand’ – online – bereikt en verleid worden. Dat vergt nieuwe online verkoopstrategieën ...

Alle artikelen 19 dec 2013 8.5k