B2B sales

In de Frankwatching Topics vind je praktische artikelen, case studies, onderzoeken, recensies, reportages, strategie- en trendartikelen die je niet mag missen. Thematisch en overzichtelijk in een dossier gezet door de redactie.

11 artikelen

Fundamenten voor B2B-segmentatie [5 stappen]

B2B-aankoopprocessen worden steeds complexer. Een van de kenmerken hiervan is de groei van de gemiddelde...

Online marketing 30 jul 2024 Rik van Rooij 0

Funnels verliezen hun kracht: dit zijn de gevolgen voor B2B-marketeers

In de afgelopen jaren hebben B2B-marketeers veel successen geboekt met funnel marketing. Denk aan modellen...

Online marketing 23 mei 2024 Niels Botterblom 0

B2B-sales evolueert: van sales first naar expertise first

B2B-aankoopprocessen worden steeds complexer. Funnels worden ingeruild voor non-lineaire buyer journeys, buying committees worden steeds...

Online advertising 15 mrt 2024 Rik van Rooij 0

Koude verkoop in B2B-sales: is dat nog van deze tijd?

Koud bellen of mailen was lang één van de meest effectieve manieren om leads te...

Klantcontact 14 jun 2022 Jordi Bron & Boyd Visser & Jason van der Drift 0

Maak sales makkelijker met deze 6 Chrome-extensies

Chrome extensies, een enorm aanbod aan hulpmiddelen die jouw werkzaamheden een stuk makkelijker en sneller...

Online marketing 02 jun 2022 Jason van der Drift & Jordi Bron & Boyd Visser 0

B2B-sales in 2021: verkopen vanuit échte expertise

Het jaar 2021 wordt een belangrijk jaar voor mensen in B2B-sales. We kunnen 2020 zien...

Alle artikelen 03 dec 2020 Mihaly Laszlo 0

De toekomst van B2B-sales: geautomatiseerd, vrouwelijk & duidelijke filosofie

Er is iets aan de hand in B2B-sales. Veel bedrijven dreigen in B2B-sales de boot...

Alle artikelen 18 aug 2020 Mihaly Laszlo 0

Hoe genereer je Marketing Qualified Leads?

‘It’s all about the Marketing Qualified Leads (MQL’s)’, was de belangrijkste conclusie uit het B2B Marketing...

Alle artikelen 11 jul 2019 Mark van den Berg 0

Aan de slag met account based sales in B2B: 7 factoren voor succes

Naast de bekende voorbeelden van technologische disruptie zijn er inmiddels ook minder opvallende functies ingrijpend...

Online marketing 03 mrt 2017 Fred van Dijk 0

De kansen van artificial intelligence voor B2B-marketing & -sales

Artificial intelligence (AI) geeft ons de mogelijkheid om de dingen die uniek zijn voor mensen,...

Alle artikelen 07 feb 2017 Frank Husmann 0

Een nieuw perspectief op B2B-marketing

Zakendoen in B2B staat vaak gelijk aan persoonlijk gunnen en face-to-face-contact. Maar de B2B-klant is...

Alle artikelen 19 dec 2013 0