47% meer zoekopdrachten naar B2B gerelateerde termen

In de B2B-sector is het opbouwen van vertrouwen van oudsher essentieel alleen werd de beslissing voorheen minder vaak online genomen. Linkbuildingaanbieder Equote onderzocht waarom zij steeds meer B2B gefocuste bedrijven als klant kregen en kwamen tot de conclusie dat het aantal zoekopdrachten naar 5.000 B2B gerelateerde termen binnen Google met gemiddeld 47% is toegenomen in de afgelopen 5 jaar.

De B2B branche, die bekend staat om zijn traditionele karakter, was voorheen met name te vinden op vakbeurzen om te netwerken en een vertrouwensrelatie met de (potentiële) klant op te bouwen. Toch zien deze bedrijven na de covid-19 pandemie in dat offline zichtbaarheid belangrijk is, maar de potentiële klant ook online zoekt naar zijn inkooppartners. De online vindbaarheid verbeteren blijkt nu dus niet alleen interessant te zijn voor de B2C sector waar de zoekwoordvolumes vele malen hoger zijn, maar ook voor de B2B sector.

Navigeren door een langere verkoopcyclus
B2B-verkoopcycli zijn vaak langer en complexer dan die van B2C. Gedurende dit traject zoeken potentiële klanten naar diepgaande, informatieve content die onder andere autoriteit uitstraalt. Daarnaast zijn de referenties van andere autoriteiten van onmisbaar belang om de eerste stappen te zetten richting een duurzame klantrelatie. Voor veel bedrijven is dit niet hun core-business waardoor online marketingbureaus steeds meer B2B klanten verwelkomen om de optimale websitebeleving voor de potentiële klant te realiseren.

Vooruitblik:
De digitale toekomst is hier en nu voor de B2B-sector. Met de groeiende afhankelijkheid van online platformen voor leadgeneratie en klantbetrokkenheid, zal de rol van online vindbaarheid alleen maar toenemen. Voor B2B-bedrijven die op zoek zijn naar duurzame groei en concurrentievoordeel in het digitale tijdperk, is investeren in een uitgedachte online marketing strategie geen optie meer maar noodzaak.