Boek The Challenger Sale

Door de noodzaak om te begrijpen wat goed presterende vertegenwoordigers ondernemen en wat hun gemiddeld presterende collega’s niet ondernemen, gingen Matthew Dixon, Brent Adamson, en hun collega’s in de Raad van bestuur onderzoeken wat de vaardigheden, gedrag, kennis en attitudes zijn die er toe doen voor het bereiken van hoge prestaties.

Wat ze ontdekten is wellicht de grootste schok sinds decennia voor conventionele verkoopwijsheden.