Boek Marketingkassa

Marketing is cruciaal voor de ontwikkeling en realisatie van de bedrijfsstrategie en een belangrijke drijfveer voor groei. Vrijwel iedere organisatie is op zoek naar groei of behoud en dit is te realiseren door marketingactiviteiten. Nadeel is dat de effectiviteit van deze activiteiten vaak niet of onvoldoende wordt gemeten onder het motto: ‘De helft van de uitgaven is onnodig, maar we weten niet welke.’ Marketeers krijgen ook vaak het verwijt dat ze vooral plannen maken, deze uitvoeren en daarvoor te veel geld nodig hebben en dat ze een hekel hebben aan verantwoording en evaluatie. Bijkomend nadeel daarvan is dat het management, als het even tegenzit, snel de marketingbudgetten verkleint.

Marketing accountability gaat over ‘evaluating and controlling marketing performance’. Diverse onderzoeken laten zien dat bedrijven met een gedegen marketingproces – van planning tot evaluatie en verbetering – betere resultaten boeken dan hun concurrenten. Accountability is daarom niet alleen bruikbaar om achteraf de resultaten te rapporteren, maar vooral om betere beslissingen te nemen, gericht op verbetering van toekomstige marketingactiviteiten.

Iedereen kan en moet in meer of mindere mate de investeringen in marketing kunnen beargumenteren en daarom is accountability van marketing noodzakelijk. In ‘Marketingkassa’ worden de verschillende aspecten van accountability bondig behandeld. De auteur heeft hierbij de breedte opgezocht om de lezer een beeld te schetsen van wat er komt kijken bij ‘accountability voor de resultaatgedreven marketingorganisatie’.