Businessmodellen: winnaars wereldwijd

In Utrecht vindt vandaag het congres ‘Winnende businesmodellen in (nieuwe) media’ plaats. Op Frankwatching doen we daar verslag van. Dagvoorzitter Erwin Blom doet zelf de aftrap met zijn keynote verhaal ‘What’s cooking, wereldwijde experimenten’. De vier boeken die hem inspireerden en de business cases die de theorieën tot leven brengen. Update: SlideShare en video-interview toegevoegd!

Erwin Blom ziet zichzelf als een enthousiasteling die op internet leeft en woont. Hij opent met een fragment uit de documentaire ‘The end of tv as we know it’ over de toekomst van de media. Hij heeft het vaker vertoond, een verhaal uit 1999 dat zijn tijd ver vooruit was.

Blom heeft voor zijn presentatie van vandaag een viertal boeken als uitgangspunt genomen, om te beginnen The world is flat (trends: internet: vervaging grenzen; netwerk: lagere kosten; services: nieuw model):

• Amazon is een mooi voorbeeld, het is meer dan een boekhandel, het zet rekenkracht en opslagcapaciteit als webservice in.
• Dankzij Amazon kan een bedrijf als 37 signals is een mooi voorbeeld, die bieden onder meer projectmanagement tools aan, als software as a service. “Ruim 2.000 klanten die 40 dollar per maand betalen is ook een miljoen per jaar”.
• Zo ziet Screencastonline kans om in een niche met een abonnementsmodel goed geld te verdienen. Duizenden (2.700 mensen) betalen een dollar per week.
• Het Nederlandse Jet-Stream bedient vanuit Groningen heel Europa met online videodiensten.
• Timoth Ferris outsources alles wat een ander goedkoper kan dan hijzelf. En schrijft er een bestseller over: The 4-Hour Work Week.
• Dankzij de API van Twitter bouwde Summize een zoekmachine die vervolgens door Twitter werd gekocht voor 8 miljoen dollar.
• SpanningSync bouwde de ontbrekende synchronisatie tussen Google Calender en Apple Calender. k eb 20.000 x 25 dollar = 500.000 dollar.

Wikinomics is een ander standaardwerk wat je gelezen moet hebben (trends: communicatie centraal; maakt samenwerken mogelijk; communities als model). Voorbeelden die goed bij het gedachtengoed uit dit boek passen zijn:

• Hyves verdient met (targeted) advertenties. Daarnaast 30% (!) van de inkomsten uit premium services. Dus gebruikers die bijvoorbeeld meer van hun statistieken willen weten.
• Pocketinfo.nl verkoopt Q&A aan fabrikanten van PDA’s. Hun database levert voor fabrikanten bijvoorbeeld informatie op over hoe werkt deze telefoon met deze service samen.
• De vissers van Vangstenregistratie zorgen onbedoeld voor data die van grote waarde is voor Ministerie van Visserij.
• Smugmug is een community fotosite met 300.000 mensen die 40 dollar per jarar betalen. Een echt familiebedrijf, heel bijzonder. Er is ook een professionele variant.
• Bij Brewtopia.com heeft de community het bier mede gemaakt en koopt vervolgens zelf driftig.

The Long Tail van Chris Anderson is een ander standaardwerk (trends: geen schaarste: alles aanbieden; vele kleintjes maken groot; ook (juist?) in niches zit geld):

• Een overvolle App store met 1-click aankopen, 3.000 apps, 1 miljoen downloads in 2 maanden.
• iDrum verkoopt niet de drumcomputer zoals op de Mac (69 dollar), maar sets geluiden à 3,99.
• Super Monkey Ball heeft er 300.000 verkocht.
• Lulu.com heeft 609.000 boeken op de virtuele schappen.
• Dave Gray schrijft met zijn (betalende) lezers aan een continu evolueren boek: Marks and Meaning.
• Van pdf Getting Real gingen meer dan 30.000 exemplaren a 19 dollar van de hand = 570.000 (1).
• Sommige beheerders van dochterpagina’s bij Startpagina verdienen meer dan jij en ik samen.

Tot slot het laatste boek, Free, een boek van Chris Anderson wat nog moet uitkomen (trend: alles gaat richting gratis; waar zit dan de waarde en wat voegt dat toe?).

• Commoncraft publiceert gratis educatieve films, maar vraagt geld voor licenties en hoge kwaliteit filmpjes.
• Drupal is een open source cms, maar bouwers verdienen geld aan websites produceren.
• Radiohead laat fans prijs van download zelf bepalen maar vraagt wel geld voor bijzondere verpakkingen en concerten.
• Gemak en tijd zijn geld waard, Bij Adafruit Industries gratis alle info over bouwen en bouwpakketeen, maar je kunt ook produceren en kant en klaar kopen.
• Alexander Osterwalder geeft op zijn site kennis gratis weg, naar verdient door zijn blog wel geld.
• Riep er iemand Google? Bij Google hebben ze deze boeken ook gelezen, in 2007 17 miljard dollar aan inkomsten.
• Bol.com heeft alle boeken in huis.

Erwin heeft een kijkje in zijn keuken gegeven, later vandaag zal zijn presentatie ook via SlideShare worden aangeboden.

Update: SlideShare en video-interview

Presentatie Erwin Blom

Video-interview Richard van den Boogaard met Erwin Blom over zijn presentatie

Winnende businessmodellen in (nieuwe) media is het mediacongres van Media Plaza. Zie ook:

• Osterwalder: ‘Businessmodel innovatie belangrijk om te overleven’
• Tien tips voor een goede mobiele internetsite
• ‘Free’: wel of geen marketingtool?
• Het niet-kopieerbare: businessmodel voor de toekomst